Как составить бизнес-план для немецких ведомств
Каждый успешный предприниматель в Германии рано или поздно сталкивается с необходимостью создания бизнес-плана для своего дела. Это может случиться как на этапе основания фирмы, так и позже, в фазе поиска инвестиций для расширения. А для мигрантов, решивших открыть своё дело в Германии, бизнес-план необходим ещё до получения визы.
Формально для того, чтобы открыть своё дело, необходимости в создании бизнес-плана нет. Я дважды регистрировался, как частный предприниматель, с целью получения дополнительного дохода от своей интернет-активности. Так как речь шла скорее о хобби, чем о предпринимательстве, никакого смысла писать бизнес-план не было. Тем более, что в Германии для написания толкового плана развития предприятия придётся как минимум заплатить финансовому консультанту.
Зачем нужен бизнес-план в Германии
Можно назвать следующие основные причины для написания бизнес-плана в Германии:
- Мигрантам-бизнесменам он необходим, чтобы получить разрешение от чиновников на открытие дела. Без этого документа нет смысла даже пытаться обращаться к немецким властям по поводу бизнес-иммиграции.
- При регистрации дела в Германии существует возможность обратиться за поддержкой к государству и получить денежную помощь на оплату услуг консультантов. Особенно это важно тем, кто открывает фирму, будучи безработным. Без реалистичного описания идей, просьбы о помощи в немецкие государственные структуры останутся без внимания.
- Если речь заходит о поиске инвесторов или других форм финансирования, то тут совершенно необходимо подойти к написанию бизнес-плана основательно и со всей серьёзностью.
- Если в предприятии дела идут не очень хорошо, бизнес-план может помочь разобраться с источниками проблем.
Требования к бизнес-плану
С одной стороны, в Германии нет каких-либо чётких требований к оформлению этого документа. По сути, бизнес-планом можно озаглавить один листок формата А4, где кратко указаны основные источники доходов и расходов. После чего его можно порвать и выбросить, потому что неформальные требования к составлению бизнес-плана достаточно жёсткие.
По количеству страниц он должен оставаться в рамках 10-50, в зависимости от целей составления документа. Для оформления помощи на открытие бизнеса через Arbeitsagentur хватит и 10-ти страниц, если в них чётко изложена предпринимательская задумка. При общении с чиновниками нужно будет дать более детальную информацию. А если бизнес-план призван помочь найти инвестиции, то он должен быть максимально полным.
В целом документ должен быть хорошо структурирован, иметь строгое и одинаковое на всех страницах оформление, но при этом содержать по возможности минимум специальной терминологии, так как его будут читать люди, которые не обязаны обладать глубокими познаниями в области бизнеса.
Содержание бизнес-плана
Самое главное в бизнес-плане - это содержание. После его прочтения у инвестора, чиновника или банковского служащего должно остаться чёткое понимание бизнес-концепции. А в идеале, план развеет все сомнения об успешности предприятия и вызовет острое желание сделать инвестиции.
Хороший немецкий бизнес-план должен содержать следующие разделы:
- Резюме (Executive Summary) - это всегда первая глава в документе и самая важная. На одной или двух страницах необходимо сформулировать ключевые пункты бизнес-идеи: краткое описание модели, уникальность услуг или продуктов, определение целевой группы потребителей, доказательства компетентности предпринимателя, сумма требуемых инвестиций, наличие своего капитала и форма ведения бизнеса.
- Статус и история предприятия - в случае, когда происходит покупка готового бизнеса в Германии нужно зафиксировать текущую ситуацию: описание деятельности, продуктов, средств производства и оборота.
- Бизнес-идея - подробный ответ на вопрос “Что у меня за предложение на рынке и как именно я буду зарабатывать на этом деньги?” Стратегия выхода на рынок.
- Продукты и услуги - детальное описание продуктов и услуг. Важно максимально понятно объяснить, почему данное предложение будет лучше или успешнее, чем уже существующие предложения конкурентов. Отсутствие конкуренции также должно быть разъяснено. Есть ли перспективы к развитию качества и количества услуг. Контроль за качеством продукции. Планируемый размер производства.
- Обзор рынка и конкурентов - описание рыночной ниши, в которой будет развиваться фирма. Потенциал данного рынка, тенденции к развитию в отрасли. Каков средний оборот у конкурентов в этой нише. Целевая группа потребителей. Каков средний заработок у целевой группы, готовность проявлять активность на рынке, потребность в услуге или товаре. Конкуренты на рынке и их стратегии. Их взаимоотношения с потребителями, пути выхода на рынок. Факторы, существенно влияющие на рыночные показатели в данной нише и перспективы роста.
- Маркетинг - на чём будет базироваться стратегия привлечения клиентов, откуда они получат представление о продукте или услуге, как будут меняться стратегии в зависимости от количества потребителей или по мере роста оборота. Ценовая политика.
- Основатель и его команда - кто те люди, которые будут руководить делом. В чём состоят их сильные и слабые стороны, уровень компетенции. Зоны ответственности менеджеров, как уже существующие, так и только планируемые. Стиль управления.
- Структура предприятия - планируемое количество работников, основные условия их контрактов, стратегия поиска персонала. Система мотивации. Наличие филиалов, офисов, складов и тому подобное.
- Риски - реалистичное описание шансов к успеху и рисков на пути становления фирмы. Какие слабые стороны концепции уже известны, как можно их нивелировать. Всем хорошо известно, что открытие фирмы несёт определённые риски, но если в этой главе они по крайне мере названы, это покажет готовность предпринимателя противостоять им.
- Финансовый план - цифры. Планируемые графы доходов и, особенно, расходов, ликвидность, баланс и тому подобные бухгалтерские тонкости. Тут важно, чтобы каждая цифра не вызывала сомнения в её реалистичности. Лучше указать несколько сценариев: желаемый, реалистичный и развитие ситуации в худшем случае.
- Финансы - сколько есть, сколько ещё надо, источники финансирования на данном этапе: капитал, кредиты, инвестиции, поручительства, долги, если они есть.
- Приложения - дополнение к бизнес-плану, например, уже существующие предложения по инвестициям. Годовые отчёты, в случае уже существующего бизнеса. Полная биография основателя.
Как можно понять из этого описания содержания бизнес-плана, на его составление может уйти достаточно долгое время. Особенно критичная точка - это анализ рыночной ниши и конкурентов в ней. Здесь лучше (но дороже) заручиться данными от авторитетных аудиторов, потому что собственный взгляд предпринимателя на немецкий рынок может сильно расходится с реальным положением дел.
Как создать бизнес-план в Германии
На многих немецких сайтах продаются примеры или шаблоны бизнес-планов. Я не советую их покупать. Особенно, если у покупателя слабые познания в немецком. Очень часто цена не будет соответствовать содержимому покупки. Ведь легко убедиться, что бизнес-план - это очень индивидуальная вещь, которая должна затачиваться под каждое дело. Даже если речь идёт о каких-то типовых занятиях, всё равно, анализ рынка со временем устаревает и может меняться от региона к региону. Меняются маркетинговые стратегии, активность потенциальных клиентов и тому подобное.
Составление бизнес-плана для фрилансеров
Воспользуйтесь нашим сервисом написания бизнес-плана для предпринимателей и Freiberufler:
Не стоит забывать о сайтах Промышленных и Торговых Палат (IHK), которые есть в каждом регионе. Они также наполнены полезнейшей информацией для предпринимателей. К ним можно обратиться за помощью, если возникли пробелы в знаниях.
Осталось только сказать пару слов о стоимости бизнес-плана. В сущности, всё сводится к гонорару консультанту. В среднем цена одного дня работы хорошего финансового помощника составляет около 800€. На составление бизнес-плана с нуля может понадобиться 5 рабочих дней. Утешает одно, до 90% расходов на консультации можно вернуть обратно, за счёт государства, после регистрации фирмы. Возможно значительно снизить стоимость, если хорошо подготовить требуемую информацию самому и обратиться к консультанту, который специализируется в той нише, в которой будет открываться бизнес.
01-12-2013, Степан Бабкин
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы подписаться на уведомления о комментариях к статье.
Войти!
Комментарии и вопросы
Екатерина Меркушева (10/10/2024)
Здравствуйте! Скажите пожалуйста, если я нахожусь на территории Германии по параграфу 20, и хочу перейти на другой параграф, открытие кафе (как самозанятый), нужен ли бизнес план? Так же хотела узнать, нужно ли подтверждать язык или я могу пользоваться переводчиком (человек) при подаче документов и дальнейшей деятельности первое время?
Либо есть второй вариант, открыть заведение на гражданина Германии, и затем выкупить готовый бизнес, оформиться как самозанятый, то в этом случае возможно можно миновать бизнес план?!
С уважением,
Екатерина
Lena (24/08/2023)
Здравствуйте. Скажите пожалуйста как вы можете помочь с бизнес- планом? Все просчеты есть для захода на marketplace. Не знаю с чего начать и как составлять грамотно этот бизнес план. Может есть какие- то примеры?
Наталья (02/07/2023)
Здравствуйте, Степан. Насколько сложно открыть заведение общественного питания для Spätaussiedler при наличии соответствующего образования. Можно ли расчитывать на помощь Джобцентра?
Елена (01/06/2023)
Я могу только рисовать. Масло холст, бумага. У меня есть шанс?
Елена (30/01/2023)
Нужно составить бизнес план булочной кофейни подскажите к кому обратится
Дмитрий Владимирович (30/11/2022)
Здравствуйте, Уважаемый Степан. Нам необходим правильно оформленный бизнес план; вся информация расходы/ доходы, вложения, риски и так далее имеются. Вы помогаете в таких вопросах? С Уважением Зайченко Дмитрий.
Алексей (15/02/2022)
Добрый день! Я студент магистратуры во Франкфурте. Дело в том, что я музыкант и иногда меня приглашают выступать в разных регионах Германии. Поэтому я хочу попросить выдать мне разрешение на фриланс у Auslanderamt. Нужно ли мне для этого предоставить какой-то упрощенный бизнес план? Или приглашений от организаторов мероприятий и письма от университета о том, что они не возражают против моей деятельности, будет достаточно?
Natalia (30/03/2021)
Здравствуйте! Пожалуйста скажите как называеться арганизация которая поможет мне зделать хороший Бизнес план в Германии! Спасибо!
Иван (31/08/2018)
Степан спасибо за ваши статьи.
Я хотел бы спросить:
Нахожусь в Гремании на ПМЖ, работаю програмистом.
У меня есть свой личный продукт(апликация для андроида+сервер), которые я бы хотел запантетовать и в дальнейшем предложить в использование потенциальным клиентам и возможно муниципальным компаниям. На данный момент это только software продукт - не бизнес.
Скажите как вообще весь этот процесс работает с офромлением патента?
Есть ли в Германии ярмарки идей или стартапов на которые можно привезти свой продукт и где можно найти потенциальных клиентов?
Спасибо за помощь.
Павел (18/04/2018)
Здравствуйте, Степан. Паланируем с коллегой переехать в Германию по бизнес визе. У нас небольшая видеокомпания, занимаемся производством рекламных роликов, документальных фильмов и т.д. Все оборудование имеем, инвестиций никаких не требуется. Скажите, возможен ли нам переезд с такими вводными? Если да, то нужен ли тут такой дорогущий (по стоимости написания) бизнес-план для такой небольшой компании? Спасибо!
Евгений (15/06/2017)
Здравствуйте Степан. постоянный читатель Вашего блога. интересует такой момент...на каких интернет ресурсах или мероприятиях...может компаниях...лучше искать инвесторов. может есть у Вас хоть какая то информация по данному вопросу. где искать людей с деньгами в Германии...готовых вложить их в перспективные стартапы и проекты. Спасибо)
Юлия (04/03/2016)
Добрый вечер! Скажите пожалуйста, при покупке функционирующего бизнеса и необходимости его непосредственного ведения мною как директора и учредителя в одном лице, на какие сроки в получении внж мною и моей семьей могу я рассчитывать!?т.е как быстро, с момента подачи заявления на внж, я могу заехать и вести свой бизнес в Германии? И второй вопрос: могу ли я в таком положении брать кредит в немецком банке (под бизнес или на покупку недвижимости?)
Алекс Вер (24/01/2016)
Здравствуйте, я беженец с Украины, (Азюл) подскажите как я могу продолжать свой бизнес в Германии, у меня фирма по проектированию, дизайну, производству и продаже памятников из гранита, изделий из гранита (материал Украина), Смогут ли Ваши партнеры составить бизнес-план для такого предприятия. благодарю за ответ.
Алекс (23/12/2015)
Здравствуйте,как происходит патентирование идей ,изобретения медицинского направления, в Германии,и возможно это делать с Украины???
Юлия (04/12/2015)
Степан, здравствуйте! Спасибо за полезную информацию. Мы планируем переезд в Германию в связи с приобретением доли в существующем бизнесе моим мужем. Соответственно, насколько я поняла, нам нужно будет составить бизнес-план, который необходим для одобрения бизнес-визы моему мужу. Смогут ли Ваши партнеры составить бизнес-план для предприятия, которое уже функционирует и расположено в Северной Рейн- Вестфалии? Заранее благодарю за ответ.